比稿態勢
- 多家比稿：有其他公司同時競標
- 我方定位：後進者 / 挑戰者（非既有合作夥伴）
- 既有代理商：客戶原先已有合作的廣告公司，但信任度近期些微下降
- 客戶心態：想做一些新嘗試（對既有夥伴不完全滿意，但也不是要全換）
策略含意
- 我方優勢：新鮮視角、沒有歷史包袱、可以說既有夥伴不敢說的話
- 我方劣勢：缺乏客戶內部關係、不了解過去操作的內部評價、沒有執行信任基底
- 客戶決策邏輯推測：不是在找「更便宜的」，而是「更有想法的」——信任度下降暗示對方的創意或策略品質未達期望
- 勝負手：展現「我比你的現有夥伴更了解你的消費者和市場」的洞察深度
↑